Le Home Staging : Embellir pour Emballer
Le « home staging » peine à se développer en France pourtant ce n’est pas faute de passer à la télé dans des émissions très populaires (Maison à Vendre sur M6). Que se passe-t-il ? Est-ce à cause de sa consonnance anglaise (to stage : présenter, mettre en scène), des règles floues d’une profession non encore encadrée dans ses pratiques et ses tarifs ? D’une mauvaise image… Certains pensent que le home staging se résume à une opération de « cache misère » quand d’autres imaginent pouvoir le réaliser par eux-mêmes, sans aide extérieure. Pourtant indéniablement le home staging fait gagner du temps et de l’argent à ceux qui vendent leur maison. Explications.
En quoi consiste le home staging ?
Le concept, qu’on peut traduire par « mise en valeur d’un intérieur », consiste à refaire une beauté à son logement avant de le mettre en vente. Nettoyage à fond, petites rénovations, décoration revue et corrigée… La formule diffère en fonction des biens, mais l’objectif est le même : mettre tous les atouts de son côté pour que la première impression des visiteurs soit positive. Car c’est à ce moment-là que tout se joue. On peut se référer à une règle en 3 D : Désencombrer, Dépersonnaliser, Décorer.
De la lumière avant toute chose, comme dans cette maison en Charente Maritime qui compte 5 chambres d’hôtes. Prix : 550 000 € HAI.
Désencombrer. Eliminez les meubles trop massifs et facilitez la circulation. Tout doit être mis en œuvre pour faciliter la visite, rien ne doit gêner la circulation naturelle des acheteurs potentiels. Ceux-ci doivent avoir accès à tous les recoins de la maison sans difficultés de manière à se sentir libres et rassurés sur un fait : « on ne leur cache rien ».
Dans les espaces ouverts, il est important de délimiter des zones suivant leur fonction. Cet appartement cannois de 112 m2 est proposé au prix de 680 000 € HAI.
Dépersonnaliser. Il s’agit de neutraliser le logement, de le remodeler pour que l’acheteur potentiel puisse immédiatement s’y projeter. Ainsi on supprime les photographies et bibelots trop personnels et on privilégie les couleurs neutres. Donner une fonction aux espaces. Même si vous vivez dans un espace ouvert où plusieurs activités se côtoient, il est important que chaque partie de la pièce possède une fonction. Vous pouvez ainsi délimiter le coin repas du coin salon à l’aide d’un tapis ou d’une couleur de peinture différente. L’idée ? Structurer l’espace pour indiquer à l’acheteur potentiel l’utilisation qu’il peut faire des m2. Les deux pièces essentielles à prendre en considération sont la cuisine et la salle de bains. La cuisine doit être fonctionnelle et la salle de bains très soignée : nettoyez les joints, ne laissez pas trainer les produits et déterminez un espace pour les peignoirs et serviettes. Décorer. Une entrée bien décorée donnera immédiatement une bonne impression de la maison. Aussi, pensez à lui ajouter une touche déco. Rendez votre intérieur plus lumineux. Une pièce sombre, peut être un frein à la vente d’un bien. Elle paraît moins accueillante et plus petite qu’une pièce lumineuse. Les couleurs claires apportent de la luminosité. Pensez à enlever les rideaux épais des fenêtres et à mettre des voilages légers qui laissent entrer la lumière naturelle. Vous pouvez aussi disposer des lumières d’appoint, lampes, spots ou lampadaires qui mettront en valeur un meuble, un tableau et accrocher des miroirs aux murs pour capter la lumière. Quelques gestes simples pour mettre tous les atouts de votre côté. Allumer des lampes, ouvrir les fenêtres, refaire le lit, mettre des fleurs dans un vase, une bougie parfumée… Les choses qui marchent à tous les coups : quelques tapis pour réorganiser l’espace d’une pièce trop grande, des végétaux pour donner une ambiance chaleureuse, marier le moderne et l’ancien pour ne déplaire à personne et poser un livre ouvert près du canapé… Si l’acquéreur en puissance s’assoit, c’est presque gagné ! N’oubliez pas l’extérieur. Le jardin entre aussi en ligne de compte. Aussi, ne négligez pas de tondre la pelouse et de tailler les haies. Mettez votre jardin en beauté avec quelques fleurs. Si vous possédez un balcon, même petit, des plantes et une simple chaise longue feront un superbe effet.
Les pièces techniques, cuisine et salle de bains séduisent par leur aspect fonctionnel. En Haute Savoie, cet appartement moderne décoré par un designer peut être acquis avec ou sans ses meubles. Prix : 469 000 € HAI.
Combien ça coûte ?
La prestation principale du home staging, en l’occurrence les travaux de mise en valeur, coûte en général entre 0,5% et 4% du prix de vente du logement concerné. Dans la pratique, ce tarif proportionnel correspond généralement à 2% du prix de vente. A côté du tarif proportionnel on trouve aussi des tarifs fixes chez certains prestataires.
Si le home staging permet de réduire les délais de vente, de faire pencher la balance pour une maison plutôt que pour une autre et, surtout, d’éviter d’accorder de gros rabais sur le prix de vente affiché, peut-on parler de coût ou d’investissement ?
Quand le home staging est réussi, les biens se vendent plus vite, à des prix moins négociés. Ainsi, une bonne présentation peut permettre de vendre un appartement de 15 à 30% au-dessus d’une ancienne offre. On évite aussi les situations d’attente délicates : prêts relais à rallonge ou plus-values revues à la baisse… Une étude réalisée il y a quelques années (2011), tendait à démontrer sur la base de 144 prestations réalisées par différentes agences, que le temps moyen de commercialisation d’un logement traité était de 35 jours, alors qu’il était de 130 jours en moyenne selon les chiffres de la FNAIM.
